Marketing à la carte Magellan

Comment positionner une nouvelle offre technique et la proposer en vente directe ?

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Magellan édite des solutions progicielles de gestion des Transactions Electroniques Sécurisées et est aujourd’hui le leader des éditeurs indépendants de logiciels de paiement. Les solutions sont commercialisées directement par Magellan en modes On Premises et Software As a Service. Ses clients : des professionnels des paiements (banques, processeurs, prestataires de services de paiement, établissements de paiement et de monnaie électronique), des entreprises et des réseaux de distribution.

Secteur d’activité

Editeur de logiciels de paiement et spécialiste de l’intégration de solutions monétiques

Problématiques pour Magellan

  • Comment repositionner une offre de paiement déjà commercialisée mais qui ne trouve pas son public ?
  • Quels types de cibles viser étant donné les spécificités de la solution ? (clients finaux ? installateurs ? intermédiaires ?)
  • Comment clarifier le discours marketing, les messages et les supports d’aide à la vente ?
  • Comment maximiser les chances de succès en fonctionnant avec des rendez-vous tests pour affiner l’offre et sa présentation ?

Accompagnement sur 6 mois pour le lancement de la solution de paiement SPLIT

  • Audit des supports existants, construction du discours marketing, positionnement de marque, construction des messages, conseil sur la tarification, rédaction brief agence de communication ou graphiste
  • Préparation d’un support de communication simple pour prétest et affinage de la cible (indépendants vs franchisés ou enseigne multisite, prétest avec rencontre de 2 ou 3 clients pilotes, affinage de la cible et travail d’une cible secondaire si besoin
  • Déploiement des outils de communication nécessaires, mise en place du plan d’actions commerciales avec définition de la cible et du périmètre,  séances de travail régulières sur la durée des différentes phases
  • Suivi du plan d’actions & suivi du déroulé du lancement pour chaque phase, rédaction des supports, présentation des devis, gestion agence et fabrication/impression
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